målmarked - definition, koncept og hvad det er
Begrebet målmarked skal kontekstualiseres inden for markedsføring og også inden for iværksætterområdet. Målmarkedet forstås som profilen for potentielle købere. Med andre ord, til hvem et produkt eller en tjeneste rettes.
Markedet for målmarked er ikke den eneste, da der er andre som målmarked, målgruppe samt nogle udtryk på engelsk (målgruppe eller direkte mål).
Mangfoldigheden af potentielle kunder
Markedet består af en bred vifte af potentielle kunder, og hver kundesektor har sine egne behov. Dette indebærer, at et produkt eller en tjeneste ikke er rettet til alle potentielle kunder, men kun til en del af dem. Marketingeksperter hævder, at målretning mod alle eller ingen specielt er en formel, der fører til fiasko.
Målmarkedsopdeling
For at identificere et segment af befolkningen skal gruppen af individer opdeles i grupper eller segmenter. Denne klassificeringsproces kaldes segmentering, dvs. gruppering af potentielle kunder efter en række faktorer (geografiske faktorer, demografi, indkomstniveauer, deres livsstil eller i henhold til deres kulturelle forventninger). Alle disse variabler er afgørende for at specificere et målmarked for kunder.
For effektivt at målrette mod et målkundemarked er det nødvendigt at kende omstændighederne i hver sektor. F.eks. Har arbejdende kvinder lidt tid og har derfor brug for en type mad (færdige og nemme at lave mad). Hvis et fødevarevirksomhed er etableret i Mexico, behøver det ikke at ignorere, at mexicanere kan lide krydret.
Husk, at hver klient er på udkig efter noget specifikt; Nogle søger kvalitetsservice, andre har brug for overkommelige priser, og der er dem, der sætter pris på æstetiske aspekter.
I en markedsføringsundersøgelse for at definere et målmarked skal meget forskellige variabler indarbejdes: forbrugernes psykologiske behov, den økonomiske og sociale virkelighed, stedets skikke eller modetrends.
Et eksempel på, hvad man ikke skal gøre, når man søger efter et målmarked
Lad os forestille os et kommercielt tøjfirma, der ønsker at sælge sexet, behageligt, konservativt tøj til piger og unge, til modne kvinder og atleter. At adressere dette brede spektrum af befolkningen indebærer ikke at have en egen identitet, og det gør det vanskeligt at udvikle en vellykket markedsføringsstrategi.
Vi kunne sige, at denne strategi ville være som at skyde skud fra alle sider.
Foto: iStock - Yagi-Studio
