fokus definition
Det er kendt med begrebet tilgang til den måde, hvorpå en person, en gruppe, en virksomhed, blandt andre, vil overveje et bestemt punkt, spørgsmål eller problem i form af en forhandlingMed andre ord ville det være noget i retning af planen, som de vil implementere, og hvordan de vil gennemføre den for at sikre, at denne sag, der kræver løsning, gennemføres for at få en lykkelig afslutning.
Traditionelt vil der, midt i en forhandling, uanset din motivation, være fire grundlæggende tilgange, som er: tab-vind, tab-tab, vind-tab og win-win. Da det er let at udlede, svarer den første af vilkårene til vores opfattelse af vores position inden for forhandlingerne, og den anden periode vil svare til den opfattelse, vi har af den anden eller modstanders situation i forhandlingen.
Så når jeg mister, skyldes det, at jeg opnår aftaler under mine tidligere mål, når jeg vinder, er det, fordi de mål, som jeg satte for mig selv, før jeg startede forhandlingen, blev overskredet, mens når han vinder, er det fordi han har opnået aftaler over mål, som det blev foreslået, og når det mister, i så fald, målene, selvfølgelig. de vil ikke være opfyldt og vil være et godt stykke under tidligere forventninger.
Selv om den naturligvis mindst forekommer, er win-win-tilgangen, betragtes dette som den mest ærlige tilgang, fordi i dette tilfælde vinder de to parter, der er involveret i forhandlingerne.
I tilfælde af virksomheder er den bedste fremgangsmåde for eksempel at være en, der inkluderer alt, hvad organisationen tidligere har foreslået at udvikle, og som klart er baseret på en klar og defineret logik.
