definition af overtale

Det af overtale er et ord, der på vores sprog tillader at henvise til handling, hvorfra nogen er overbevist om at gøre eller stoppe med at gøre noget.

Handling, gennem hvilken det søges at overbevise en anden om at gøre eller tænke denne eller den anden ting

Missionen eller målet vil være for samtalepartneren at ændre deres tankegang eller deres adfærd, mens det for at opnå dette er vigtigt at øve indflydelse på dem gennem deres følelser og følelser, det vil sige, de vil blive appelleret til og vil også være leverede visse følsomme oplysninger, som han ikke kendte, for at opnå den ønskede ændring til fordel.

Dette udtryk har en række synonymer, men uden tvivl det overbevise er den, vi bruger mest på sin plads, mens konceptet, der er direkte imod, er det tale ud der bare henviser til flytte, insistere på nogen til at opgive udførelsen af ​​en handling eller aktivitet eller til at glemme noget formål eller idé.

Den af overtalelse er en kapacitet, et fakultet, som nogen har, og som giver ham mulighed for at overbevise en anden om noget.

Evne til at indgyde den anden, at hvis du ændrer din position, får du fordele

Gennem brug af overbevisende argumenter, der gør det muligt at overbevise offentligheden om, at deres holdning er forkert eller ikke korrekt, mens den, der er bebudet af overtaleren, er den rette, fordi det er den, der giver dem mulighed for at opnå en række fordele eller personlige eller kollektive fordele.

Et effektivt og meget brugt værktøj inden for handel, reklame og politik

For dette spørgsmål om at opnå overbevisning og godkendelse af den anden er, at overtalelse er et af de vigtigste redskaber på anmodning af salg af produkter og tjenester og også inden for politikBegge sammenhænge, ​​hvor det uden tvivl uden offentlighedens samtykke er vanskeligt at få succes og sejre.

Med overtalelse er det, du leder efter direkte indflydelse på tro, adfærd, handlinger og motiver at folk mødes, så de ender med at acceptere en situation, som vi foreslår dem, eller ændre deres holdning og vende sig mod vores forslag.

Denne overtalelsesproces er lavet konkret fra brug af forskellige ressourcer, selvom ordet er et af værktøjerne par excellence, når man overbeviser den anden.

Vigtigste strategier

Der er en række strategier, teknikker, der hjælper med at opnå overtalelse, såsom: gensidighed (fordi folk næsten altid er tilbøjelige til at returnere favoriserer), forpligtelse (når enkeltpersoner forpligter sig til noget, overholder de det strengt, selv og på trods af ændringen i de oprindelige betingelser), socialt bevis (Folk kopierer normalt, hvad andre gør, så hvis den anden person køber det, vil jeg også gøre det), myndighed (folk er overbeviste om, at nogen med autoritet om et emne har en mening om dette eller det emne), mangel (Hvis det vides, at noget, f.eks. Et tilbud, vil være i kraft fra den dato til den dato, vil det skabe behovet for at forbruge det inden det øjeblik på grund af frygt for at miste det) og smag (Vi enkeltpersoner er tilbøjelige til at gøre, hvad den person, vi kan lide, fortæller os).

I øjeblikket er det en hyperudvidet ressource på anmodning om reklame for varer og tjenester, der bruger billedet af en anerkendt personlighed, med talent eller med professionel eller moralsk autoritet til at sælge de nævnte produkter.

Journalister er for eksempel de professionelle, som mange mærker beslutter at ansætte, når de vil formidle deres kunder eller potentielle forbrugers tillid til et produkt.

Når offentligheden værdsætter det budskab, der kommer fra en kommunikator med erfaring og forbundet med værdier som ærlighed, vil det vække tilliden, og de vil ikke betvivle produktets kvalitet, fordi den så ærlige journalist fortæller dem.

På den anden side bruges atleter og berømtheder for det meste af markedsføring, når det kommer til at ønske at overbevise offentligheden om at købe dette eller det andet mærke eller produkt, fordi det vil give dem den stil, skønhed og udseende, som de beundrer så meget i deres idoler .

Der går mange år, og dette værktøj til at tilkalde en autoritet eller berømthed er stadig hyper i kraft i den kommercielle verden og er et af de mest effektive værktøjer, når det kommer til at få mere salg og identifikation med en vare eller et brand.

Denne ressource er også overført til politik, og det er almindeligt at se atleter, skuespillere, musikere og andre personligheder i kampagner, der udtrykker deres støtte til dette eller det andet kandidatur.